国企改制30年无一人下岗,年营收超10亿|对话晋城金属董事长郭拥军

（来源：中钢网通讯社）

在山西晋城，有这样一家另类企业——

全民持股、集体主义，国企改制30年没有一人下岗，独立经营后股本暴涨80多倍。

它是钢铁行业的"南街村"，同行口中的“奇葩企业”，独占晋城65%的市场份额，年营收超10亿的区域龙头。

它的第6任董事长郭拥军 ，从二十出头的稚嫩青年到独当一面的掌舵者，已经在此奋斗了36年，他的人生脉络与企业发展紧密相连。

这样一家“奇葩”企业

到底是如何炼成的？

以下是他的讲述：

我是土生土长的晋城人。山西晋城是一座美丽的城市，既有太行山的雄奇险峻，又有明清古堡的厚重历史，更是一座资源丰富的煤铁之乡。

作为晋城来讲，传统的行业在不断的通过产业升级，形成一个光机电之城，这也是未来进程的一个发展方向。

晋城地处山西，本身就有晋商文化的背景。煤铁之乡，也作为我钟情于钢铁行业所离不开的印记。选择钢铁行业是潜移默化的，一是我当初学的是中国人民解放军企业管理学校，专门学的物资管理专业，第二个，从毕业以后，有幸分配到物资局单位，我就到了金属材料公司。

我是89年入的职，经历过计划经济时代，那时候是通过指标分配来经营的，从92年改制以后，就实行了市场化经济。我对市场经济规律，也提高了深刻的认知，对后期钢铁行业趋势研判提供了更多的经验和能力。

在当时领导的重视和培养下，从96年提升到我分公司副经理，然后到2000年、2002年，提升的分公司经理，慢慢才一路走上了领导岗位。

晋城金属的前身叫晋城市金属材料总公司，这是原先国有体制时候的全称，94年改制成了晋城市金属材料有限公司。晋城金属和其他地方城市的金属材料前边都要有一个特殊名称前缀，唯独晋城金属还是留着原先国有体制模式。

因为当初是晋城市首批试点改制，和市政府谈这个改制的时候，提了一个条件，就是把这个晋城金属材料有限公司留下。

我是89年入职，到94年也就仅仅是5年，当时我还是个普通员工，关于企业改制，这是一个政策的变革，谁也不知道改革以后会变成什么样。为了保证所有员工的改制彻底，不把一个人掉下去，也为了保障大家的公平公正，出台的一个改革方案，全民出资来买断国有股。

当初这个改制被列为全市改革试点，出台了一些优惠政策，最后晋城市金属材料总公司的国有股，第一期的股份融资比例就定为60万左右，再进行股权扩资，增资扩股，通过这样的方式又进行融资，把股份逐步从60多万变成300多万，再从300多万变到700多万，然后再次翻倍变成1500万，直到去年（2024年），我们的股本金现在到5000万。

参与这个改革，当时确实也不懂，改革的新东西，国家号召未来肯定会更好一些，但是风险也不得不考虑。毕竟假如我现在有100块钱，你要让我拿99，我肯定要谨慎。

当时普通职工是5000块钱一股，按照我当时的一个标准我可以交到8000元，所以我交了8000。从参与股份以来，受到的收益也是比较满意的。

我觉得全民持股的方式就是最公平的，不存在说是谁多谁少，人人都是股东，享有权利，风险共担，这也是能够持续40年发展，还没有倒下去的成功经验。从第一任董事会到第二任、第三任董事会领导，和他们的无私奉献和领导的能力是分不开的，与我们一路走来，晋城金属的全体员工的共同奉献也是分不开的。

如果当初属于个别几个人的股权集中，那有可能很多人都活不下去，包括刚才讲到，是南街村的一个典范也好，或者说这种集体经济发展的模式也好，人人会对企业做出自己的贡献，才能发展到这今天。

这种模式能够在晋城金属推行下去，我觉得和我们山西这种地方人的本性，团结合作本身的性格是离不开的。所有同行一听说我们这种经历，都称赞不已，都认为你们太奇葩了，这种体制还能生存这么多年，在现在的社会，现在的市场上是很难有的。

现在市场大环境的变化，对企业的发展是有一些冲击的，虽然我们从国有转变到民营企业，但是离不开钢贸商这个身份。

一方面我们通过做代理提升市场的竞争优势，不断的扩展增加上游资源，包括晋钢的代理、长钢代理、包括晋南的代理，包括正大的、天创的、友发的，这些代理我们都在做。

但是随着市场的不断的发展变化，下游销售渠道明显发生了一些变化，直销和集采就把钢贸商半壁江山夺走了，那么剩给钢贸商的有什么呢？那只有垫资了，垫资这块又产生了更大的一个风险。

所有的钢贸商不仅在比垫资，而且在比这个赔钱，这是很恶性的内卷，对市场冲击也造成经营环境的一个恶化。

除了做贸易的这个板块，我们也得寻求自己的出路，包括做一些深加工方面、建物流园市场等其他方面的探索。

同时从去年开始，我们又不断地走出去学习新模式，把中天的远期预售预购模式学到手，然后不断的进行尝试，就是用这样的方式，先活着。

2005年时候，我们新建了咱们晋城市第一座比较规范的钢材市场，就是金东顺物流园。随着城市的规划发展要求，金东顺市场也受到了一些约束和一限制。

介于这个情况，我们前两年又重新筹资新建了将近70亩这个新物流园，叫金泽祥物流园。这个物流园在泽州县河南村，位于国道208和342的交叉口。那上下交通、东西南北，非常方便，也不受于咱们城市的限行。

在我们晋城本地的话，我们自认为是龙头，在当地的大概市场份额，保守点说，能占到65%左右吧。但还是不能轻视，毕竟有很多民营企业冲劲很大。

只能说我们站在整体来看，有原先国有这个底子，再加上我们40年历史，所以在社会市场上我们的知名度、我们的品牌，还是比较大的。

我们现在一年的话，大概能出20万吨左右的货，营业额最好的就10亿，在冬储的时候做到1万或者2万吨，平常的时候常备库存大概在6000、8000吨。盈利的话，只要企业不倒，说明还好。

我希望晋城金属未来能够顶住当前的压力，能够不断创新突破，持续发展。

将来要把这个企业交到新一任的领导人的手中的时候，为了传承晋城金属这种文化，我最想交给他的三样东西：第一个是忠诚，第二个是责任，第三个是创新。这样，我觉得才能把晋城金属这40年的文化传承好。

这三个词里，忠诚是首要的，如果对企业不忠诚，你当领导不称职。如果你对企业没有责任不担当，全体股东和员工也就无法有保障。如果你不创新，那么你就会被市场淘汰。

我是68年的，现在也是58了。虽然别人说这都快60了，该退休了，但是我觉得我一直是很年轻，我心态很好。我认为只要身体允许，我能干的我会一直去干。

可以说钢铁这个字眼已经在这一生中留下了很深的印记，毕竟一生没有多少个36年。

晋城金属从改制以来，几十年发展，我们没有给政府拖后腿，都是靠企业自主经营，把这30多年来所有的职工，福利、待遇全部承担。

我们晋城金属成长的40年这一代人，再过上10年20年，肯定就是下一代人的时代了。

下一代人会面临什么样子的困难，是下一代人的课题。我们做到我们该做的，就可以了。